Aperçu du poste
En raison de la croissance de la division Additifs de PyroGenése nous cherchons à étendre notre activité de développement commercial.
Sous la responsabilité du vice-président Additive, le(la) directeur(trice) des ventes est chargé(e) de développer le circuit de vente et les ventes de PyroGenesis Additive. Cela implique de se tenir au courant de l’industrie de la fabrication additive, de développer son réseau, de trouver des débouchés et, en fin de compte, d’augmenter les ventes.
Responsabilités et tâches
- Développer un réseau solide dans le secteur des additifs
- Obtenir des renseignements sur la concurrence, y compris, mais sans s’y limiter, les concurrents, les produits et les prix des concurrents, les tendances et les risques pour l’activité des additifs.
- Apprendre et comprendre les exigences techniques des poudres dans le secteur de la fabrication additive. Élaborer une stratégie de vente technique fondée sur les valeurs
- Cerner les entreprises cibles et les décideurs qui ont le pouvoir de passer des commandes pour le produit
- Assurer le suivi de la qualification des produits des clients, si nécessaire
- Participer à des salons professionnels selon les besoins
- Entrer et conserver tous les renseignements pertinents dans le système de gestion des relations avec la clientèle (GRC)
- Fixer des objectifs de vente en prévoyant et en élaborant des budgets de vente annuels
- Prévoir le volume de ventes attendu pour les produits nouveaux et existants
- Travailler en étroite collaboration avec tous les membres de l’équipe de PyroGenesis Additive, afin d’assurer la bonne transmission des renseignements, la bonne saisie des commandes et la bonne livraison des produits de qualité
- Visiter les clients selon les besoins
- Des déplacements à l’étranger peuvent être nécessaires
- Travail hybride disponible (minimum de 3 jours/semaine au bureau).
Éducation et qualifications
- Être titulaire d’un diplôme en génie des matériaux ou avoir suivi une formation similaire est un atout
- Disposer d’une expérience d’au moins 2 ans dans un rôle similaire
- Avoir une parfaite maîtrise de MS Office et GRC
- Avoir d’excellentes compétences en communication, orale et écrite
- La maîtrise de l'anglais est requise pour ce poste, car nous servons une clientèle internationale
Expérience
- Avoir des compétences éprouvées en matière de développement de marché et d’augmentation des ventes dans le domaine des matériaux
- Faire preuve d’autonomie
- Être en mesure de travailler en équipe
- Posséder d’excellentes compétences en matière de vente et de négociation
- Disposer d’une expérience dans l’industrie de la fabrication additive ou dans l’industrie des mines et métaux de préférence
- Faire preuve d’organisation et de diligence dans la saisie et la transmission des données
- Être disponible pour effectuer des déplacements courts et occasionnels à l’international, selon les besoins. Disposer d’une expérience dans un environnement ISO 9001 ou AS9100